酒水行業這兩年對貴州醇董事長朱偉的爭議很大，在酒水圈里混跡多年，雖然主業已不在這里，但對行業的關注還比較多，也注意到了這位曾經洋河的營銷負責人操盤貴州醇和枝江的動作。

因此，想借著朱偉的事談談《孫子兵法》氣勢思想中的“將勢”，盡管人家也是貴州醇的股東，算是老板級的人物，但其操作屬于“將領”的領域，我們就委屈一下朱咖，從“將”的角度，借著他的一些事聊一聊“將勢”該如何操作。

本文只談“將勢”，既體現從“事件”中提體現的“將勢”，也包括沒有體現的“將勢”操作的領域，旨在給大家提供一些關于“將勢”方面的啟發，對朱偉本人，包括貴州醇和枝江沒有褒貶，所涉及的評論皆為個人判斷，不一定完全正確，如有冒犯，還請多包涵。

將勢，包括了決策控勢、組織管理、運籌指揮、影響力等方面。一般而言，要想做出“將勢”需要有點《孫臏兵法》王者之將的氣象。

孫臏曰：上知天之道，下知地之理，內得其民之心，外知敵之情，陣則知八陣之經，見勝而戰，弗見而諍，此王者之將也。

某個角度而言，將領決定了戰爭執行過程中的勝敗，孫子十三篇幾乎篇篇有對“將”的要求，諸如始計篇講“為將五德”之智信仁勇嚴，作戰篇講“知兵之將，民之司命，國家安危之主”，謀攻篇講“夫將者，國之輔也”，地形篇講“進不求名，退不避罪”的大將之道等。

所以，能把各種“將領”（人才）統御起來，各自發揮其能，創造其勢的是帥才，是“道勝”，而其“將”則可以基于不同能力，不同角度創造品牌氣勢。

本文主要從四個方面來談。

1、決策控勢

所謂決策控勢，就是戰略布局，是執行企業方向性決策的一種謀局的工作。這對將領的要求比較高，必須是擁有戰略思維的將領，再經過磨練，找到手感之后就可以晉級為帥才。

朱偉的謀局，根據“云酒頭條”描述是：梳理朱偉近期動作，可以發現主要聚焦于兩點——釀酒和賣酒，一個是整合上游生產資源，一個是整合下游銷售資源，這是一種全新的操盤思路。

整合上游資源是收購赤水河流域萬噸酒廠，做大基酒的庫存，打他的收購牌；整合下游是搞“大商聯盟體”，一個所謂的賣酒新物種，他自媒體中給出的概念是“共有、共建、共享”。

這種上下游整合，也是一種布局控勢的方式，既解決生產的問題，又解決銷售問題，資金的問題也解決了。

當然，之所以說“大商聯盟體”是一個所謂的新物種，是因為它并不新鮮，國臺借著上市的大旗，已經把這事干了，盡管它不叫這個名。而且國臺，還借助了“醬酒熱”這個大趨勢，貴州醇上游收購醬酒生產企業，大概也是出于借“醬酒熱”這個目的，我擔心這個時候乘勢似乎時機已經不太合適了。

朱偉之所以這樣布局，與其目標有很大關系，孫子兵法在“謀攻篇”講目標管理，很多人不理解，這不是講“不戰而屈”嗎？怎么成了目標管理呢？試想如果這里“全”與“破”的目標不清晰，或全哪里，破哪里的目標不清晰，形勢、虛實、分合怎么操作，就失去了方向性。

貴州醇、枝江都曾經輝煌過，貴州醇當下的影響力和條件，似乎扎實的做好酒莊運作，更容易見效（個人短見哈），但由于他們是資本運作，看的不是這樣的“小利”，而是要像茅臺那樣給經銷商配額的“大利”。

目標不同，操作手法也就完全不同了。

如果這個布局控勢朱偉做好了，相信他也完成了操作“將勢”的使命，成功晉級到帥才是“道勢”的運作。

盡管有異議，但朱偉的操作套路上還是正確的，也祝福貴州醇，祝福朱偉，希望他能夠操作成功，為我們酒水行業帶來新標桿。

2、組織與管理

組織和管理，在任何團隊中都是個大課題，也是一個技術活，還真不是給個位置就能把團隊帶起來的活。它既需要建設好精神力量，以統一思想；又需要定制度、執行制度以統一行動，也就是孫子兵法所說的“令之以文，齊之以武”。

一個具有戰斗力的團隊，需要這二力的結合，軍隊如此，企業團隊亦如此，電影長津湖戰役就演繹了這支鐵軍的心之力（戰斗意志）和體力（軍令如山的執行）這二力的完美融合。

孫子兵法中這二力貫穿于戰略戰術之中，抓住了打勝仗的核心操作方法。

擅長組織與管理的將領要從兩個方面入手，一是管好、運作好“物”，一是管好、運用好“人”。

關于“物”，孫子兵法主要體現在“作戰篇”，這篇講預算管理，軍事上是后勤補給管理，一方面要組織好“馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬……膠漆之材、車甲之奉”等八個出征“標配”的戰備物資；另一方面要做好戰爭消耗之后的補給問題，人員補充、糧食保障、戰車損耗等。

關于“人”，孫子兵法主要在“軍形”、“兵勢”、“虛實”、“軍爭”、“九變”幾篇，這是戰術操作體系，如何基于戰地配置兵力，創造有利態勢，以思想避實擊虛的操作。

朱偉曾任洋河股份銷售公司負責人，也是帶過“千軍萬馬”的人，統籌過各種營銷資源，不過操盤貴州醇和枝江過程中，還沒有看到過這方面的信息，按說應該有扎實的市場信息，至少組織上也應該有相應的陣形擺出來。

3、運籌指揮

擅長運籌指揮的人才，重在“出奇”的創造上，他們具有創意的頭腦，能夠創造一個或幾個點，帶動品牌整體資源動起來。

我始終不太相信“光良”這個剛剛兩年的光瓶酒品牌實現了16個多億的銷售額，我判斷這個數字應該是加上原酒銷售的“示形”動作，如果銷售數據是真實的，那就說明他們所創造的“亮點”起到了“出奇”的作用，成功調動了整個公司的資源，甚至調動了品類的資源。（關于“出奇”，可以參考我的舊文《孫子兵法為什么特別重視“出奇”？》）

這類將領多來自于企業市場部，或廣告創意領域，一般不會出自咨詢公司，以我的經驗看，咨詢公司難出將才，參謀人員更合適一些。市場部或廣告領域的人熟悉傳播，了解媒體特性，能夠充分地整合好這些資源，這是創造氣勢的重要條件。

所以，這類將領對孫子兵法“計利以聽乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權”會理解比較透徹。他們能夠抓住一切有利的機會，嫁接品牌，創造影響力，增加品牌聲量。

朱偉在這方面表現也不錯，很會創造話題，獲得媒體報道，增加品牌聲量。有人評價他學特朗普推特治國，用今日頭條號來治企，他在這個自媒體上的很多發聲都吸引了關注，充分了利用了新媒體的特性，提高了貴州醇的品牌聲量；他也很善于創造“熱點”吸引關注，最近又對外“重磅宣布：貴州醇、枝江、青酒未來兩年廣告投入不低于10億”，盡管大家知道可能是空頭支票，還是有很多媒體愿意報這事。

我始終講，氣勢是需要經營的，因為“勢”是會泄的，是積聚起來能量的短期釋放，因此，需要將創造起來的效應串起來，形成一種氣勢。

4、影響力

孫子兵法說：王霸之兵，威加于敵……。

這體現的一種影響力。

就是說，影響力不僅要影響內部員工，也包括影響利益相關者，如行業協會、經銷商、專家學者、媒體等。

將領要善于創造自己的影響力，無論企業內部的影響力，還是行業的影響力都很重要，有助于推動品牌的成長。

當然，名企的高管具有天然的影響力，要用好這個影響力，吸引關注、設置議題，重要的是持續獲得關注。

獲得持續關注，需要管理好自己的影響力，既要修正己身，做好自己的事，給相關利益者提供必要的價值，否則難以獲得大家的認可；也要善于維系好與大家的關系，建立情感紐帶。

朱偉在這方面做得也可以，剛開始時將他在洋河的“光環”發揮到了極致，后又不斷創造傳播點（價值點），相信也建立了情感紐帶。

綜上，將勢的四個點中，朱偉都具備了，從目前的操作中看，盡管還有很多爭議，但打法沒問題。

當然，最終做到什么程度，還是留給時間吧！

掃描印象黔西南公眾微信二維碼，獲取更多精彩！

貴州醇是黔西南人民的驕傲，不僅創造了“國”字號品牌，貢獻了強大稅收，而且締造了被譽為“貴州清華北大”的興義八中、國家4A級旅游景區貴州醇景區和貴州知名醫院興義市人民醫院等，同時為社會培養了若干優秀的管理者，其管理理念和社會擔當產生了深遠影響。年輕的資深行業老兵——朱偉出任貴州醇酒業有限公司董事長、總經理，無疑是黔西南人民關注的焦點。就當地一家文化公司而言，想力所能及為貴州醇做點事，于是產生了用網頁專題的形式收集、分享各類有關“貴州醇動靜”信息的做法，以方便讓關注貴州醇的人們認知貴州醇、助力貴州醇。在此，鞠躬原創者！感謝關注者！致敬奮斗者！祝福貴州醇！

（作者 | 孫子兵法講武堂“今日頭條”    編輯：印象黔西南）